在修通高速公路之后，從容平市到省城，只需兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程。
但此時(shí)此刻，卻需要開(kāi)十個(gè)小時(shí)的車(chē)。路況不好、車(chē)速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車(chē)匪路霸那就更耽擱時(shí)間了。
托今年嚴(yán)打的福，居然一路無(wú)事。
甚至宋維揚(yáng)還在沿途看到各種標(biāo)語(yǔ)——
“打死車(chē)匪路霸不犯法！”
“搶劫警車(chē)是要槍斃的！”
“一人設(shè)卡，全村坐牢！”
“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬(wàn)，馬上完蛋。”
簡(jiǎn)單，直白，狂野，霸氣！
沒(méi)辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長(zhǎng)帶頭，領(lǐng)著村里的青壯年攔路設(shè)卡，索要過(guò)路費(fèi)，美名其曰“致富奔小康”。
最近省里響應(yīng)中央號(hào)召，給基層下了死命令，一旦哪個(gè)村出問(wèn)題，村官撤職沒(méi)商量。
到省城已經(jīng)快天黑，賓館已開(kāi)好房間，宋其志等著他們一起吃飯。
“哥，省城的渠道鋪開(kāi)了吧？”宋維揚(yáng)問(wèn)。
宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來(lái)，那些經(jīng)銷(xiāo)商都搶著要。別的不說(shuō)，就說(shuō)瓶口的繩索拉手，現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)賣(mài)水杯的都沒(méi)有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬(wàn)瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點(diǎn)才行?！?br/> 水杯罐頭分為大小兩種，小的賣(mài)4元，大的賣(mài)6元，遠(yuǎn)比兩三塊錢(qián)一瓶的普通罐頭更貴。
沒(méi)辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬于定制的。
即便如此昂貴，消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買(mǎi)，而且感覺(jué)物超所值。
“我已經(jīng)讓人擴(kuò)建漂洗池和預(yù)煮鍋了?！彼尉S揚(yáng)道。
“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產(chǎn)品就沒(méi)這么暢銷(xiāo)過(guò)?！?br/> 灌裝線(xiàn)雖然老舊，但生產(chǎn)速度還是很快的。
現(xiàn)階段最大的發(fā)展障礙，還是各種人工環(huán)節(jié)。比如漂洗和預(yù)煮這兩道工序，一次只能容納那么點(diǎn)果料，灌裝線(xiàn)經(jīng)常需要停下來(lái)慢慢等候。
“七巧杯禮品罐頭聯(lián)系得如何？”宋維揚(yáng)又問(wèn)。
宋其志道：“經(jīng)銷(xiāo)商和各大商場(chǎng)在看了樣品之后，有點(diǎn)興趣，但又擔(dān)心不好賣(mài)，都要求先貨后款。畢竟太貴了，一套賣(mài)20元，里面也就7瓶小罐頭?！?br/> “先貨后款可以，只要他們能幫著賣(mài)就行?！彼尉S揚(yáng)點(diǎn)頭道。
宋其志還是有些擔(dān)心，問(wèn)道：“小弟，這禮品罐頭真能賣(mài)出去嗎？要不我們把價(jià)格再降一點(diǎn)。”
宋維揚(yáng)笑道：“價(jià)錢(qián)低了反而不好，賣(mài)的就是個(gè)面子?！?br/> 七巧杯禮品罐頭賣(mài)的就是中高端市場(chǎng)，根本不考慮農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。七瓶小罐頭外加包裝，生產(chǎn)成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價(jià)卻直接定為16元，甚至還定了個(gè)20元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。
罐頭廠賺得多，經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)也賺得多，只有消費(fèi)者屬于冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業(yè)認(rèn)知，感覺(jué)自己賣(mài)的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這么賣(mài)，偏偏消費(fèi)者還搶著買(mǎi)。
三款新品，三種定位。
已經(jīng)火爆的水杯罐頭，賣(mài)的是方便和實(shí)用。即將推出的七巧杯罐頭，賣(mài)的是包裝和面子。未來(lái)推出的千紙鶴罐頭，賣(mài)的是浪漫和情懷。
“你說(shuō)行就行，你腦瓜子好使?！彼纹渲拘呛钦f(shuō)。他以前只把弟弟當(dāng)好學(xué)生，但最近發(fā)生的一系列變化，已讓宋其志對(duì)弟弟無(wú)條件信服。
……
廣告公司是宋其志聯(lián)系的，連拍攝場(chǎng)地和演員都已經(jīng)找好了。
“王經(jīng)理，這是我弟弟宋維揚(yáng)，廠里的大事他說(shuō)了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來(lái)廣告公司的經(jīng)理王賀來(lái)。寶蓮大曲的廣告看過(guò)吧？就是王經(jīng)理親手策劃的！”