正好宋其志在東北開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，在長(zhǎng)途通話(huà)的時(shí)候，宋維揚(yáng)讓大哥去魯省探探路。
宋其志很快傳回消息，由于“陳賣(mài)光”是第一個(gè)喊出賣(mài)光國(guó)企口號(hào)的地方領(lǐng)導(dǎo)，驚動(dòng)全國(guó)，鬧得太大，如今正在被中央調(diào)查組詳細(xì)調(diào)查當(dāng)中。企業(yè)是不敢賣(mài)了，賣(mài)給內(nèi)部職工都難，更別說(shuō)賣(mài)給私人。而且“陳賣(mài)光”在當(dāng)?shù)氐墓俾暫脡膮?，一些普通工人?duì)其非常痛恨，宋其志不建議去那個(gè)地方投資。
甚至，宋其志還在電話(huà)里抱怨，魯省的罐頭銷(xiāo)售渠道很難鋪開(kāi)。
全國(guó)罐頭行業(yè)都處于衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠(chǎng)。這些新罐頭廠(chǎng)，大多數(shù)都是家庭作坊式經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災(zāi)肯定是一把火給燒個(gè)精光，生產(chǎn)安全性幾乎為零。
但這里的罐頭就是賣(mài)得好，因?yàn)樯a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本超低。小作坊大肆生產(chǎn)山寨產(chǎn)品，主打農(nóng)村市場(chǎng)，也在部分大城市出現(xiàn)，正規(guī)罐頭廠(chǎng)全都被逼得半死不活。
宋其志還說(shuō)，由于喜豐罐頭賣(mài)得好，現(xiàn)在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這里的經(jīng)銷(xiāo)商也不愿做正品生意，全賣(mài)山寨貨，因?yàn)槔麧?rùn)極高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個(gè)大城市鋪開(kāi)銷(xiāo)路。
打官司是打不贏(yíng)的，山寨罐頭已經(jīng)成為某些縣的支柱產(chǎn)業(yè)，地方政府都在幫著賣(mài)，甚至貼牌出口到東南亞。
宋其志建議道：“我覺(jué)得應(yīng)該放棄?mèng)斒∈袌?chǎng)，這里太嚇人了。別說(shuō)我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠(chǎng)都被逼死了一大片。有個(gè)叫平邑的小鎮(zhèn)子，全鎮(zhèn)都在做罐頭，統(tǒng)共才幾萬(wàn)人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打廣告，他們賣(mài)冒牌貨，太虧了！”
說(shuō)起平邑，宋維揚(yáng)終于有了印象，那里是中海食品公司的老巢。
未來(lái)大名鼎鼎的中海食品公司，現(xiàn)在也是一家小作坊，其創(chuàng)始人的發(fā)家史非常有意思。
在美國(guó)有個(gè)故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來(lái)到這里不淘金，專(zhuān)門(mén)做撐船擺渡生意，不管是前來(lái)淘金的人，還是淘金發(fā)財(cái)離開(kāi)的人，全都得坐他的渡船。于是他漸漸搞起運(yùn)輸公司，并因此成為百萬(wàn)富翁。
中海食品的老總也是這樣的，由于當(dāng)?shù)氐教幨枪揞^作坊，他另辟蹊徑，不做罐頭，而是借來(lái)9000塊錢(qián)，買(mǎi)了一臺(tái)二手機(jī)床，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，鎮(zhèn)上的300多家罐頭企業(yè)死得只剩60多家，中海順勢(shì)進(jìn)行兼并整合，踩著無(wú)數(shù)廠(chǎng)子的尸體迅速壯大。
宋維揚(yáng)想起來(lái)就頭疼，平邑鎮(zhèn)啊，未來(lái)的中國(guó)罐頭第一鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)的罐頭年產(chǎn)量，就占到全國(guó)罐頭產(chǎn)量的三分之一。
“要不要放棄?mèng)斒」揞^市場(chǎng)？”宋其志再次問(wèn)道。
“放棄吧，”宋維揚(yáng)突然靈機(jī)一動(dòng)，笑問(wèn)道，“魯省的正規(guī)罐頭廠(chǎng)既然被逼死一大片，那正好可以兼并一家大廠(chǎng)，而且是有自主出口權(quán)的那種?！?br/>
宋其志驚訝道：“現(xiàn)在就做出口嗎？我們沒(méi)路子啊?！?br/>
“不是馬上搞出口，但可以為以后做鋪墊，”宋維揚(yáng)解釋說(shuō)，“先把廠(chǎng)子拿下，專(zhuān)門(mén)用來(lái)生產(chǎn)冰紅茶飲料?！?br/>
罐頭廠(chǎng)跟飲料廠(chǎng)很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機(jī)器還可以繼續(xù)使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉臨州罐頭廠(chǎng)之后，才迅速發(fā)展壯大的，罐頭廠(chǎng)轉(zhuǎn)型為飲料廠(chǎng)非常輕松。
未來(lái)大名鼎鼎的匯源集團(tuán)，在兩年前也是一家罐頭廠(chǎng)，而且瀕臨倒閉。
朱新禮當(dāng)時(shí)是縣外經(jīng)委副主任，在報(bào)紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請(qǐng)調(diào)往全縣最差的企業(yè)，于是他被調(diào)去罐頭廠(chǎng)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)。
這家廠(chǎng)子三年沒(méi)發(fā)工資，工人靠給附近的水泥廠(chǎng)做裝卸工為生。朱新禮利用在外經(jīng)委的關(guān)系，聯(lián)系到國(guó)外企業(yè)做補(bǔ)償貿(mào)易，一口氣簽下800多萬(wàn)美元的訂單，還聘請(qǐng)來(lái)一位德國(guó)食品工程師。那德國(guó)工程師一個(gè)月的薪水，相當(dāng)于全廠(chǎng)工人一年工資的總和。