????“張小官人，這……我就難以接受了。”
　　
　　????何胖子猶豫了一下，決定還是實(shí)話實(shí)說。
　　
　　????張正書卻信心滿滿地說道：“不，你應(yīng)該懂，這才是最好的經(jīng)營之道。說實(shí)話，我明白你的擔(dān)憂是什么，不外乎是怕利潤不能保證。放心，我開超市就是想賺錢的，不是想開個(gè)善堂的。大家好，才是真的好嘛！”
　　
　　????“可張小官人要如何保證呢？”
　　
　　????何胖子也不含糊，直接點(diǎn)出了關(guān)鍵之處。說實(shí)話，要是做商賈做到連自己利益都保證不了，那這個(gè)商賈必定是要被淘汰的。商賈都沒錢賺了，那還做什么商賈？干脆到處派錢算了，這樣還能博個(gè)好名聲。
　　
　　????張正書輕輕一笑，說道：“我想問問何員外，這做生意，最關(guān)鍵的是什么？”
　　
　　????“最關(guān)鍵的是甚么？”這何胖子有點(diǎn)躊躇了，他確實(shí)沒有想過這個(gè)問題。想了一會(huì)，這何胖子才略帶著疑問地說道：“是物美價(jià)廉的貨物么？”
　　
　　????張正書搖了搖頭，說道：“酒香也怕巷子深，這世間好貨物多了去，但真正能賺到大錢的，又有幾件？相反，一些質(zhì)量不算很好，但備受顧客青睞的貨物卻能獲得很好的銷量。除了價(jià)錢實(shí)惠之外，我想知名度是最厲害的法寶。而我想要做的，就是打響知名度。說實(shí)話，如果按照現(xiàn)在的體量，你覺得一個(gè)外鄉(xiāng)人到汴京城，會(huì)去你的‘何家布行’，還是來我的‘家樂?！?？”
　　
　　????雖然很郁悶，但何胖子已經(jīng)知道了張正書想說什么，只能悶聲悶氣地說道：“雖然不想承認(rèn)，但你的‘家樂?！_實(shí)更勝一籌?！?br/>　　
　　????“沒錯(cuò)，最新奇的購物體驗(yàn)，最全的貨物種類，只要你想要的，‘家樂?！伎梢越o你。正因?yàn)檫@樣，所以‘家樂?！辛顺狡胀ㄉ啼伒拿麣猓?yàn)樗旧砭褪侵T多商鋪的結(jié)合體。眾人拾柴火焰高，這句諺語想必大家都明白吧？一樣的道理，‘家樂福’之所以能短時(shí)間內(nèi)做到家喻戶曉，就是因?yàn)橹T多商家的合力。合則兩利，分則兩傷——哦，不好意思，‘家樂?！僖粋€(gè)商鋪不少，多一個(gè)商鋪不多，相反鋪位還挺緊張的?！?br/>　　
　　????看著張正書“得瑟”的模樣，何胖子很想狠狠揍他一頓。
　　
　　????但何胖子轉(zhuǎn)念一想，不無悲哀地發(fā)現(xiàn)，張正書說的全是實(shí)話。
　　
　　????忠言逆耳利于行，何胖子郁悶地說道：“所以，張小官人說的知名度才是做生意的關(guān)鍵嗎？”
　　
　　????“不錯(cuò)！”張正書很開心，和聰明人說話就是省力氣，“有了知名度，顧客就會(huì)沖著你的名氣過來。這時(shí)候，只要你的貨品在他們的意料之中，或者在他們的意料之上，那‘家樂福’有什么可能做不大？有什么可能不賺錢？”
　　
　　????此時(shí)，在一旁喝茶看戲的林百間突然插嘴說了一句：“賢侄這話在理啊，一言道破了做買賣的實(shí)質(zhì)。顧客，才是最重要的。而顧客為何要來你這買貨物？可以說大部分都是沖著名頭來的，或者是沖著實(shí)利來的。明白了這個(gè)，就足夠賺錢了?？上О。易隽诉@么多年的買賣，還不如賢侄看得通透……”