????什么?女的衣服土豪也穿不來(lái)?
????沒(méi)事,家中女眷多啊,之前說(shuō)過(guò)了,達(dá)官貴人家中還缺丫鬟妾侍嗎?缺女人嗎?不缺。
????反正買回來(lái),看心情賞她們一件就是。最關(guān)鍵的是,可以拿出來(lái)泡妞了,看到心儀的行首美妓,要送禮物討佳人歡心的時(shí)候,可以這么說(shuō):“行首,在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
????沒(méi)錯(cuò),“尚衣坊”這個(gè)名字又是張正書的惡趣味,不過(guò)這名字確實(shí)還不錯(cuò),符合宋人的審美。所以,“尚衣坊”火了,連帶行首美妓都以擁有一件尚衣坊定制的衣裳為榮。
????張正書連買成衣的潮流都能引領(lǐng)起來(lái),沒(méi)理由一個(gè)手袋就不行的。即便宋人沒(méi)有拎包的習(xí)慣,可這需求是可以培養(yǎng)的嘛!看著愛(ài)不釋手的曾瑾菡,張正書突然想起后世一個(gè)寓言雞湯,大意是兩個(gè)銷售員到一個(gè)南太平洋的一個(gè)小島國(guó)賣鞋,然而當(dāng)?shù)厝硕际浅嗄_不穿鞋的,其中一個(gè)銷售員沮喪地?fù)u了搖頭,走了:“真沒(méi)想到這里的人竟然都不穿鞋子,這樣還有誰(shuí)會(huì)買我的鞋呢?”另一個(gè)銷售員見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景后,高興地拍手大叫:“實(shí)在是太好了,這里的人竟然都不穿鞋子,我要鞋子賣遍這個(gè)島國(guó)!”
????結(jié)果嘛,自然不言而喻了,后面那個(gè)銷售員勝利了,因?yàn)樗吹搅祟櫩偷男枨螅@個(gè)需求連顧客自己都不知道。同樣的道理,張正書也看出了宋人的需求,也是宋人自己都不清楚的需求。
????張正書想起上大學(xué)時(shí),他的一個(gè)老師對(duì)米國(guó)喬布斯很崇拜,老喬這人就說(shuō)過(guò)這么一句話:消費(fèi)者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產(chǎn)品,他們就發(fā)現(xiàn),這是我要的東西。很顯淺的道理,聽(tīng)過(guò)之后大家都恍然大悟,但老喬就這么一個(gè)。
????擊中需求痛點(diǎn)是不容易的,就好像在宋朝這會(huì),手袋這東西,還真的不是一般人能消費(fèi)得起的。最起碼,張正書得賺回成本啊是不是?算一算,這么一個(gè)手袋,從硝制剪裁皮革,到染色、繡花、隔層、除臭、磁鐵……每一道工序都是成本,足足要五六貫錢才能制成一個(gè)手袋。
????尋常人家,五六貫錢能讓一家人在三五個(gè)月里面活得很瀟灑了。再說(shuō)了,張正書不可能只賣五六貫錢,起碼得賣個(gè)三五十貫,這才對(duì)得起高貴的身份吶!
????反正有錢人只買對(duì)的,不買貴的,越是昂貴,他們就越是樂(lè)意花錢。
????瞧瞧那四輪馬車,一旦石家開(kāi)了個(gè)頭,鵝滴個(gè)神,整個(gè)開(kāi)封府有錢人家,哪一個(gè)不是爭(zhēng)破頭要定制一輛四輪馬車?哪怕是中配版的也好,那也代表著一種身份啊!所以,這幾日來(lái)四輪馬車的銷售額,已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)驚人的書目,足足賺了五六十萬(wàn)貫錢了。這些錢,都被秘密運(yùn)回李家村,融了再重新鑄錢,成了新式銅錢。
????這一次,張正書瞄準(zhǔn)了女人市場(chǎng)。
????在世界上,有一句話是通用的:老人、孩子和女人的錢是最好賺的。張正書不會(huì)缺德到去賺老人、孩子的錢,但女人的錢嘛,特別是有錢人家女子的錢,張正書就賺得心安理得,受之無(wú)愧了。甚至還能義正言辭地說(shuō)道:“這是‘劫富濟(jì)貧’,你看看我雇傭的差不多兩千人,哪一個(gè)不是一起發(fā)財(cái)?shù)???br/>
????一旦那些豪門千金、貴婦人知道了手袋的好處,張正書怕她們會(huì)擠爆“家樂(lè)福”超市。
????“小官人,前面已經(jīng)無(wú)路可走了……”
????馬車夫樂(lè)呵呵的聲音傳來(lái),他也得到了一個(gè)大紅包,對(duì)張正書更加尊敬了。
????用張正書的話說(shuō),他在拍賣會(huì)當(dāng)天表現(xiàn)不錯(cuò),值得拿這么多錢。馬車夫第一次覺(jué)得,他被人瞧得起了,而不是一個(gè)低賤的趕車車夫,當(dāng)即生了一個(gè)要為張正書趕一輩子車的念頭。要是張正書知道他這么想,肯定會(huì)一腳踹他下車?,F(xiàn)在他身手還算敏捷,眼力架還算好的時(shí)候,讓他趕車倒沒(méi)什么。一旦等他老眼昏花,手慢腳慢,注意力不能集中的年紀(jì),誰(shuí)還敢讓他趕車,這不是自己嫌命長(zhǎng)嗎!