????什么？女的衣服土豪也穿不來(lái)？
????沒(méi)事，家中女眷多啊，之前說(shuō)過(guò)了，達(dá)官貴人家中還缺丫鬟妾侍嗎？缺女人嗎？不缺。
????反正買回來(lái)，看心情賞她們一件就是。最關(guān)鍵的是，可以拿出來(lái)泡妞了，看到心儀的行首美妓，要送禮物討佳人歡心的時(shí)候，可以這么說(shuō)：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
????沒(méi)錯(cuò)，“尚衣坊”這個(gè)名字又是張正書的惡趣味，不過(guò)這名字確實(shí)還不錯(cuò)，符合宋人的審美。所以，“尚衣坊”火了，連帶行首美妓都以擁有一件尚衣坊定制的衣裳為榮。
????張正書連買成衣的潮流都能引領(lǐng)起來(lái)，沒(méi)理由一個(gè)手袋就不行的。即便宋人沒(méi)有拎包的習(xí)慣，可這需求是可以培養(yǎng)的嘛！看著愛(ài)不釋手的曾瑾菡，張正書突然想起后世一個(gè)寓言雞湯，大意是兩個(gè)銷售員到一個(gè)南太平洋的一個(gè)小島國(guó)賣鞋，然而當(dāng)?shù)厝硕际浅嗄_不穿鞋的，其中一個(gè)銷售員沮喪地?fù)u了搖頭，走了：“真沒(méi)想到這里的人竟然都不穿鞋子，這樣還有誰(shuí)會(huì)買我的鞋呢？”另一個(gè)銷售員見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景后，高興地拍手大叫：“實(shí)在是太好了，這里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子賣遍這個(gè)島國(guó)！”
????結(jié)果嘛，自然不言而喻了，后面那個(gè)銷售員勝利了，因?yàn)樗吹搅祟櫩偷男枨螅@個(gè)需求連顧客自己都不知道。同樣的道理，張正書也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
????張正書想起上大學(xué)時(shí)，他的一個(gè)老師對(duì)米國(guó)喬布斯很崇拜，老喬這人就說(shuō)過(guò)這么一句話：消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。很顯淺的道理，聽(tīng)過(guò)之后大家都恍然大悟，但老喬就這么一個(gè)。
????擊中需求痛點(diǎn)是不容易的，就好像在宋朝這會(huì)，手袋這東西，還真的不是一般人能消費(fèi)得起的。最起碼，張正書得賺回成本啊是不是？算一算，這么一個(gè)手袋，從硝制剪裁皮革，到染色、繡花、隔層、除臭、磁鐵……每一道工序都是成本，足足要五六貫錢才能制成一個(gè)手袋。
????尋常人家，五六貫錢能讓一家人在三五個(gè)月里面活得很瀟灑了。再說(shuō)了，張正書不可能只賣五六貫錢，起碼得賣個(gè)三五十貫，這才對(duì)得起高貴的身份吶！
????反正有錢人只買對(duì)的，不買貴的，越是昂貴，他們就越是樂(lè)意花錢。
????瞧瞧那四輪馬車，一旦石家開(kāi)了個(gè)頭，鵝滴個(gè)神，整個(gè)開(kāi)封府有錢人家，哪一個(gè)不是爭(zhēng)破頭要定制一輛四輪馬車？哪怕是中配版的也好，那也代表著一種身份啊！所以，這幾日來(lái)四輪馬車的銷售額，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)驚人的書目，足足賺了五六十萬(wàn)貫錢了。這些錢，都被秘密運(yùn)回李家村，融了再重新鑄錢，成了新式銅錢。
????這一次，張正書瞄準(zhǔn)了女人市場(chǎng)。
????在世界上，有一句話是通用的：老人、孩子和女人的錢是最好賺的。張正書不會(huì)缺德到去賺老人、孩子的錢，但女人的錢嘛，特別是有錢人家女子的錢，張正書就賺得心安理得，受之無(wú)愧了。甚至還能義正言辭地說(shuō)道：“這是‘劫富濟(jì)貧’，你看看我雇傭的差不多兩千人，哪一個(gè)不是一起發(fā)財(cái)?shù)?？?br/>
????一旦那些豪門千金、貴婦人知道了手袋的好處，張正書怕她們會(huì)擠爆“家樂(lè)福”超市。
????“小官人，前面已經(jīng)無(wú)路可走了……”
????馬車夫樂(lè)呵呵的聲音傳來(lái)，他也得到了一個(gè)大紅包，對(duì)張正書更加尊敬了。
????用張正書的話說(shuō)，他在拍賣會(huì)當(dāng)天表現(xiàn)不錯(cuò)，值得拿這么多錢。馬車夫第一次覺(jué)得，他被人瞧得起了，而不是一個(gè)低賤的趕車車夫，當(dāng)即生了一個(gè)要為張正書趕一輩子車的念頭。要是張正書知道他這么想，肯定會(huì)一腳踹他下車?，F(xiàn)在他身手還算敏捷，眼力架還算好的時(shí)候，讓他趕車倒沒(méi)什么。一旦等他老眼昏花，手慢腳慢，注意力不能集中的年紀(jì)，誰(shuí)還敢讓他趕車，這不是自己嫌命長(zhǎng)嗎！